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为什么机器人技术+战略合作伙伴关系=完美匹配

发布时间:2020-05-26

协作才是真正的未来!许多机器人公司正在合作。为什么战略合作伙伴关系很重要?


目前,商业世界正在发生变化。随着技术格局变得越来越复杂,许多公司似乎已经摆脱了将竞争对手视为市场中其他业务的旧方法。相反,科技公司之间的合作越来越多。


选择战略合作伙伴的动机很容易理解。所有技术公司都面临着同样的问题:我们不可能在所有方面都擅长。根本不可能在“内部”完成所有工作。每家公司都有其独特的优势,然后还有其他一些不属于其“核心竞争力”的活动。


总会有至少某些技术能力被其他公司比您做得更好。虽然通常可以将这些功能外包,但建立合作伙伴关系可以帮助实现这些功能以及其他众多战略利益。


机器人公司所面临的挑战是,机器人需要整合许多不同的技术。创建机器人系统需要硬件开发,软件开发,应用程序开发,传感器,执行器,接口等等...,更不用说与机器人系统本身不相关的所有其他业务流程。


一家机器人公司不可能在所有方面都表现出色。那些尝试的人通常会甩在那些坚持自己核心能力的公司后面。


通过建立战略合作伙伴关系,机器人公司可以通过与其他公司相辅相成来增强其核心能力。


通过建立正确的合作伙伴关系,机器人公司可以变得更有竞争力,并为他们的成长铺平道路,而不必被收购。


通过建立牢固的合作伙伴关系,机器人公司可以通过与其合作的团队获得全新的知识和专长,从而实现更强劲的增长。


当一家公司想要发展时,建立战略合作伙伴关系就像是机器人技术史上此刻的前进之路。


Robotiq + Universal Robots

在Automate 2019的 Universal Robots展位上使用Robotiq 2F-140进行PCB拾取和放置演示.


例如:Robotiq + Universal Robots

Robotiq与协作机器人制造商Universal Robots(UR)的合作关系就是伙伴关系力量的完美例证。

Robotiq + Universal Robots

如果您阅读此博客已有一段时间,那么您肯定会注意到我们谈论UR的情况很多。这样做有充分的理由:UR是我们的核心合作伙伴之一。


在Robotiq与UR合作之前,Robotiq已经以夹持器而闻名。这些抓手不错,但是-正如Samuel Bouchard 在“精益机器人”一书中解释的那样 -还不足以让用户进行集成。多年来,我们使客户更易于集成它们。


与UR的合作使我们能够将这种易用性提升到一个全新的水平。我们已经能够为特定的机器人应用开发现成的集成解决方案;解决方案,例如我们的砂光套件,CNC机床维修套件和外部工具精加工套件。


尽管Robotiq产品仍与其他机器人品牌兼容,但如果我们必须构建适合每个机器人的产品,那么这些现成的应用程序套件将是不可能的。通过专注于UR机器人,Robotiq已经能够(我们认为)成为有史以来最简单的机器人解决方案,可以集成到这些应用程序中。


这对您意味着什么……

除非您自己是一家机器人公司的所有者,否则这些信息似乎只是“很容易知道”,而对您没有实际用途。


但是,即使您“只是”机器人用户,了解行业内这种伙伴关系的兴起也有实际好处。


当您为企业投资机器人解决方案时,有必要找出哪些公司是您选择的机器人品牌的合作伙伴。通常,由这些合作伙伴公司生产的机器人产品将比您选择的机器人“玩得更好”。


该UR +平台是一个办法,机器人制造商确保有可用于他们的机器人的用户附件和兼容产品的范围做出一个例子。


不利的一面是,如果您发现您的机器人品牌与您正在使用的配件(例如传感器或末端执行器)的供应商合作,而该配件不是您正在使用的品牌。在这种情况下,您应该准备进行一些额外的集成工作,以使附件与机器人配合使用。

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