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协作机器人竞争格局分析

发布时间:2019-08-21

相比成熟的国外市场,协作机器人在国内尚处于起步阶段,但发展速度十分迅猛。自2013 年中国各地区(长三角、珠三角、环渤海、中西部)相继发布“机器换人”战

略规划以来,并在国家专项资金的补贴激励下,各地区实体制造业企业向工业机器人智能装备转型的氛围日渐浓厚。


协作机器人在中国兴起于2014 年,主要是以外资厂商UR、Rethink 为主,国产协作机器人新松、达明、遨博、达明等企业亦正积极布局协作机器人市场。通过GGII 全国巡回实地调研数据显示,众多下游企业有通过协作机器人取代现有的人工流水线以达到降本增效的意愿,主要推动因素如下:

制造业的人工成本。人工成本逐年提高,而机器人的采购成本呈逐年下降的趋势,因此它会达到一个临界点,甚至比人工成本更低,未来机器人市场前景广阔。

企业转型趋势。以中小企业为主的企业属性,占据了国内制造业中庞大的体量,这些批量化、人员密集型的企业面临着以向智能工业化转型的客观发展需求。

国家政策红利。随着工业4.0 的提出和国家智能制造2025 发展规划的颁布,中国要实现从制造大国向制造强国的转变。而工业机器人在实现智能制造、柔性制造的过程中的角色,将变得愈发重要,这也给国内工业机器人领域的协作机器人带来发展机遇。

高工产研机器人研究所认为,协作型机器人发展已成为不可阻挡的浪潮,它可以实现人类劳动力和机器人劳动力的历史性“握手”,让人类与机器人真正意义上共同工作,提高生产力从而满足居民日益增长的物质需求。

在我国社会人口结构老龄化、企业柔性化生产需求的背景下,发展协作型机器人是促进社会生产力提升的行之有效的手段。

一方面,协作机器人作为一个新兴机器人产品,在研发技术方面,本土协作机器人与国外同类协作机器人差距不大,但因有本土各类资源优势,其协作机器人产品价格要低近20%;另一方面,现有的人机隔离生产模式已适应不了新兴应用市场如3C、医疗等行业的高精细化、高灵活度的要求,协作机器人的人机协作特性成为行业内企业的最优选择,同时,采用协作机器人符合中小企业以低成本实现自动化转型升级的需要。


从市场参与者来看,目前,国内协作机器人市场处于市场导入期,除UR、Rethink,遨博、达明等企业外,多数企业出货量较小,尚未形成一个明晰的竞争格局。

从产品价格来看,国产协作机器人价格因其本土化优势,价格要较国外便宜近20%。


中国协作机器人市场参与企业分布:
中国协作机器人市场参与企业分布

从企业营销渠道来看,协作机器人在一般国内销售模式是直销与分销并行。

直销主要针对一些重点行业内的大客户、标杆企业,作为重点合作对象。但由于国内机器人市场行业覆盖多且地域分布广,仅仅依靠直销并不能更好地满足用户需求;

分销商通常是具有工程技术背景的系统集成商,它们面对不同行业的客户,提供搭配有机器人的自动化解决方案。分销模式可以快速构建销售网络以占领市场,但同时也有其弊端,机器人厂商会过分依赖分销商的销售和技术支持能力,对下游客户的实际需求缺乏了解。

以UR 拓展市场营销渠道为例,其采用分销模式,这也是传统工业机器人厂商常用的销售体系。目前,UR 在国内有近百家系统集成商成为了其合作伙伴,面向的客户涵盖3C、汽车、包装、高教等不同行业。


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